Seu negócio deveria
estar crescendo
mais do que está.
Você trabalha, investe, tenta. O resultado não acompanha. Em algum ponto da operação comercial tem um gargalo. Enquanto não souber onde, o crescimento não vem.
O que eu aprendi operando em escala
Nas operações comerciais da Oracle e da RD Station, aprendi como as melhores empresas do mundo montam a máquina de receita: oferta, jornada, processo, time, dados. Tudo projetado pra funcionar junto.
Quando comecei a trabalhar com empresas menores, vi um padrão que se repete independente do setor, do tamanho ou do produto:
Empreendedores que não crescem raramente têm problema de produto. Têm problema de estrutura comercial. Ninguém nunca sentou com eles pra montar isso direito.
A operação comercial cresceu no improviso, no feeling, na tentativa e erro. Oferta, posicionamento, jornada, processo, comunicação. Ninguém projetou. Ninguém montou.
E improviso tem teto. Estrutura, não.
Sem estrutura
- —Reunião de pipeline vira conversa de estimativa
- —Proposta sai sem saber se vai fechar
- —Não sabe em que etapa o negócio travou
- —Não consegue replicar o que o melhor vendedor faz
Com estrutura
- →Venda previsível. Você sabe o que esperar.
- →Conversão sobe com o mesmo volume de lead
- →Time executa sem depender de improviso
- →Você sabe onde intervir quando o número cai
Montar o que está faltando, uma vez, muda o que o esforço sozinho nunca vai mudar.
Qual desses você reconhece?
Sintomas diferentes. Mesma causa. Em algum ponto da operação comercial falta estrutura.
- 01Gera lead, faz reunião, manda proposta. Fica no aguardo.
- 02Faturamento parado há meses, mesmo com mais movimento.
- 03Perde pra concorrente no preço porque não sabe defender o valor.
- 04Equipe cresceu, resultado não acompanhou.
- 05Tem produto bom mas não sabe como apresentar pra fechar.
- 06Cada venda é uma negociação do zero. Sem padrão, sem critério.
- 07Vende, mas não sobra. Ticket baixo, margem espremida.
- 08Cliente some depois da proposta e você não sabe por quê.
- 09Depende de você pra vender. Sem você, a operação trava.
- 010Tentou CRM, contratou vendedor, fez curso. Voltou ao mesmo ponto.
Se dois ou mais aparecem juntos, você não tem problema de esforço. Você tem problema de estrutura comercial.
Felipe Galli
Founder · Revtrue
Operou em
Por que eu consigo ver o que você não vê
Quando você está dentro de uma operação, é difícil enxergar onde ela trava. Você está resolvendo problema de produto, de entrega, de time, de caixa. A venda fica em segundo plano até virar urgência.
Eu entro de fora. Com o olho de quem montou e operou processos comerciais em empresas que transformaram vendas em sistema, da prospecção ao forecast, do primeiro contato à renovação.
O que eu trago
- →A visão de como uma operação de receita é projetada de verdade
- →O mapa de onde sua venda trava, baseado em número
- →O que mudar primeiro, na ordem que gera resultado mais rápido
- →Um processo que o seu time executa sem depender de mim pra andar
Você é o herói da sua operação. Eu sou o cara que te mostra onde ela está travando e o que fazer pra destravar.
Como trabalhamos
Três fases. Do diagnóstico à operação instalada.
Cada fase tem uma entrega clara. Você sabe exatamente onde está e o que acontece em seguida.
Diagnóstico
Onde o dinheiro está escapando
Olhamos pra onde a conversão está vazando: oferta, posicionamento, jornada do cliente, mix de produto, comunicação. O diagnóstico é baseado em número e no que o cliente real está dizendo.
Entrega
Documento escrito com o diagnóstico completo e as prioridades na ordem certa.
Estruturação
Montar o que está faltando
Construímos a estrutura que a sua operação precisa pra converter: oferta que fecha, jornada sem furo, posicionamento que justifica o preço, ferramental que sustenta a execução.
Entrega
Uma operação comercial que sabe o que oferecer, como apresentar e como conduzir o cliente até o sim.
Operação
Fazer funcionar de verdade
Trabalhamos dentro da operação até a estrutura estar rodando. Não entregamos um documento e sumimos. Ficamos até o resultado aparecer nos números: conversão, ticket médio, previsibilidade.
Entrega
Uma máquina de receita que funciona independente de improviso ou de quem está na cadeira.
Você não precisa contratar as três fases de uma vez. Muitos clientes começam pelo Diagnóstico. A partir do mapa, decidem como e quando avançar. Sem amarra. Sem contrato de longo prazo imposto.
A sessão de diagnóstico
Toda "sessão gratuita" do mercado é pitch disfarçado de diagnóstico.
Você agenda. Um assistente faz perguntas de um roteiro. No final, chega uma proposta com "condições especiais pra fechar hoje". Você não aprendeu nada. Só perdeu uma hora.
Na sessão de diagnóstico da Revtrue, você fala diretamente comigo. Sem intermediário. Sem roteiro. Sem pitch no final.
Felipe Galli
É com quem você vai falar
O que você recebe na sessão
✓45 minutos direto com Felipe
Sem SDR, sem assistente, sem roteiro de qualificação. Você fala com quem vai fazer o trabalho.
✓Diagnóstico honesto da sua operação
Onde a venda trava, o que o número está dizendo, e o que você pode mudar essa semana.
✓Prioridade clara do que resolver primeiro
Não uma lista genérica de melhorias. O que tem maior impacto no menor tempo, na ordem certa.
✓Documento escrito do que mapeamos
Você leva. Usa como quiser. Mesmo que não sigamos juntos depois.
✓Zero pressão pra fechar qualquer coisa
Se fizer sentido continuar, você me procura. Eu não vou te ligar, mandar follow-up nem criar urgência falsa.
Você pesquisa, testa, aplica. O resultado não acompanha.
A estrutura comercial que falta, alguém precisa montar com você.
Você está pesquisando. Consumindo conteúdo. Tentando aplicar. E mesmo assim a conversão não sobe, o faturamento não cresce, e a sensação de que os outros estão conseguindo não passa.
Informação você já tem. O que falta é alguém sentar com você, mapear onde a operação comercial trava, e dizer o que montar primeiro.
Em 45 minutos você entende por que não está fechando e o que montar pra isso mudar. Se não sair da conversa com isso, você não perdeu nada.